Agenti immobiliari, cosa cerchi in un ispettore di casa e come può un ispettore di casa ottenere la tua attività?

La mia risposta potrebbe sorprendere te e / o gli altri che la leggono.

Negli ultimi 15 anni, sin dal primo giorno in cui ho iniziato l’attività, ho lavorato con lo stesso ispettore. Uno e solo uno (con poche eccezioni come quando era in vacanza, a quel punto sarebbero iniziate le mie lacrime). Perché l’ho scelto? Innanzitutto, ha ispezionato la mia casa personale, quando ero in procinto di venderla. L’acquirente lo ha trovato e lo ha mandato a ispezionare. All’epoca stavo solo ottenendo la mia licenza immobiliare e poiché stavo lavorando a casa durante l’ispezione e l’acquirente non ha partecipato, sono rimasto a casa durante l’ispezione. Sono rimasto molto colpito da quanto fosse accurato. L’ho confrontato con l’ispettore che aveva ispezionato la mia casa al momento dell’acquisto e sapevo che era bravo. Quindi ho lavorato con lui da allora.

Cosa lo ha distinto? Penso che il modo migliore per rispondere sia descriverlo. Ha un background in costruzione. Probabilmente potrebbe essere diagnosticato come DOC! Perché lo dico io? Perché durante innumerevoli ispezioni, ho osservato come funziona. Ad esempio, ha una scala telescopica speciale che fissa con corde elastiche. L’ho visto rimuovere le corde elastiche, estendere la scala, arrampicarsi, scendere, comprimere la scala e ripiegarla, solo per portare la scala in un’altra stanza, sciacquare e ripetere. È assolutamente meticoloso con le sue cose. È altrettanto meticoloso con le case che visita, indossa copriscarpe ogni volta dentro, le toglie quando esce. Dimostra rispetto per la casa, il proprietario della casa e gli altri. Ma soprattutto, è perché è estremamente orientato ai dettagli e conosce le sue cose dentro e fuori, avanti e indietro. È certificato ASHI e penso che abbia prestato attenzione in classe. Se qualcosa non viene fatto bene, anche se è cosmetico, lo farà notare. Si assicurerà che io (in qualità di agente dell’acquirente) e l’acquirente ne siamo consapevoli. Prende appunti e foto durante l’ispezione, quindi fornisce un rapporto altamente dettagliato e professionale.

Per la maggior parte degli agenti immobiliari, il mio ispettore è il loro peggior incubo. Le sue ispezioni sono approfondite, richiedono più tempo (e io frequento tutte le ispezioni con i miei acquirenti, quindi occupa più tempo del mio tempo) e rappresentano un rischio maggiore per la transazione. Nel corso degli anni ho avuto diversi affari falliti a causa in gran parte delle sue ispezioni.

Allora perché mi piace se tutto ciò è vero? Ecco perché: perché prendo sul serio il mio dovere fiduciario con i miei clienti. Se rappresento un acquirente, il mio dovere è verso l’acquirente, non l’affare. E francamente, dal punto di vista della gestione del rischio, mi piace questo ispettore perché minimizza il rischio che io venga citato in giudizio. In 15 anni, solo una volta ho avuto un acquirente tornato da me dopo aver chiuso e mi ha detto che hanno scoperto qualcosa di sbagliato nella loro casa, che il mio ispettore ha perso. E non era qualcosa che avrebbe potuto trovare perché era stato nascosto deliberatamente all’interno di un muro dal precedente proprietario. E poiché l’acquirente sapeva quanto fosse stata accurata l’ispezione, non ha incolpato me o lui. Solo il venditore. È una storia dannatamente buona. Quando presento questo ispettore ai miei acquirenti e lo osservano in azione, capiscono quindi che mi preoccupo davvero di loro, della loro decisione di acquisto e che il loro acquisto sarà un buon investimento a lungo termine.

L’ispezione domestica non dovrebbe mai essere un “timbro di gomma” sebbene molti agenti immobiliari lo trattino esattamente in questo modo. Non io e non il mio ispettore. Siamo e siamo sempre stati una squadra. E ogni buon agente immobiliare esperto sa che i professionisti che collaborano con te nella tua attività, riflettono su di te. La tua reputazione professionale dipenderà assolutamente dall’avere sempre a cuore i migliori interessi dei tuoi clienti. Un ispettore domestico dovrebbe far sembrare bello l’agente con cui lavora riflettendo quel sentimento quando si tratta dell’ispezione domestica. Ad alcuni agenti non interessa, e lavoreranno con gli ispettori meno accurati e meno premurosi che riescono a trovare. Quelli che non “uccideranno l’affare”. Quindi un buon ispettore domestico cercherà partner come me. Quelli a cui importa, che vogliono che i loro clienti sappiano cosa stanno comprando, e che vogliono aiutare i loro clienti a evitare di comprare pozzi di denaro e invece, acquistano case solide che fanno investimenti solidi. I buoni ispettori lavorano con buoni agenti e gli ispettori mediocri o cattivi lavorano con agenti mediocri o cattivi.

Vendere immobili è uno sforzo di squadra. Ogni persona nella squadra deve decidere a quale tipo di squadra desidera far parte e di quale tipo non vuole far parte. Decidere che all’inizio della mia carriera nel settore immobiliare è stata parte integrante del mio marchio e di cui guardo indietro e di cui sono orgoglioso. Il mio ispettore ha un ruolo enorme in questo ed è per questo che gli sono molto fedele.

Nel Canada BC, di proprietà della mia società Realtor®, gli ispettori domestici lavorano per l’acquirente e mostrano solo i risultati per l’acquirente, e questa è la regola in tutto il Canada.
Tutte le informazioni sulla proprietà e i contratti di acquisto e vendita dichiarano che è responsabilità dell’acquirente indagare sulla proprietà, non sugli agenti, in quanto agli agenti è vietato offrire qualsiasi servizio o consulenza professionale come indicato nella caldaia in ogni accordo di quotazione che evidenzio di seguito.

Che l’agente designato viene trattenuto esclusivamente per fornire servizi immobiliari e non come avvocato, consulente fiscale, prestatore, perito certificato, geometra, ingegnere strutturale, ispettore domestico o altro fornitore di servizi professionali

Tuttavia, nel BC Canada gli agenti possono offrire un elenco di 3 società di mutui, ispettori domestici o qualsiasi altro commercio, compresi gli ispettori domestici, per un acquirente di scegliere per evitare qualsiasi conflitto di interessi.

Quando lavoravo come agente dell’acquirente, potevo chiedere all’ispettore di casa un’ispezione, tuttavia non poteva condividere con me poiché lavorava nuovamente per l’acquirente.
Saluti

Ottima domanda! In effetti ho scritto su questo argomento esatto questa settimana. Nell’articolo vedrai esattamente cosa si aspetta un agente immobiliare da un ispettore domestico. Pur essendo accurato è un dato di fatto, la cosa più importante è il modo in cui progetti i problemi ai clienti. Essere una regina del dramma non è ciò che vuole qualsiasi agente immobiliare. La consegna obiettiva dei problemi è cruciale per un acquirente di prendere una decisione consapevole di procedere e cosa chiedere al venditore di risolvere.

Il settore immobiliare riguarda una cosa.

Riesci a indovinare di cosa si tratta?

Comunicazione.

Qualsiasi ispettore domestico può ispezionare case, qualsiasi agente immobiliare può aiutare a comprare e vendere case e il perito può valutare … i vincitori sono coloro che sono disciplinati nella loro comunicazione, attraverso tutte le funzioni della loro attività. È facile capire se ci si avvicina in questo modo, ma il lavoro è in azione, ogni giorno.

Un ispettore che può verificare la presenza di danni causati dall’acqua e problemi di isolamento tramite strumenti come l’imaging termico. Secondo me un buon ispettore dovrebbe essere in grado di valutare l’impianto idraulico e i sistemi elettrici della proprietà. È anche importante valutare il modo in cui sono stati installati vari aspetti della proprietà [ad esempio mobili da cucina sospesi, scale / patio e pavimenti].

Gli ispettori domestici vengono assunti dall’acquirente, tuttavia spesso fanno affidamento su di me per una raccomandazione. Ad Atlanta c’è molta concorrenza, quindi i prezzi sono comparabili e mi piace un ispettore che sia accurato ma non spaventa il potenziale acquirente. Mi piace anche un ispettore domestico che educa mentre ispezionano. Al mio ispettore preferito piace avere l’acquirente che lo oscura e fornisce loro preziose informazioni sulla manutenzione della casa. Gli ispettori domestici in quest’area fanno pagare $ 350–400 per una casa media e sentono di dover produrre un rapporto di 50 pagine per quel prezzo. Il mio preferito di solito fornisce un rapporto completo e quindi un riepilogo di 10 pagine di azioni più serie. Questo non spaventa le persone ma fornisce le informazioni necessarie.

I nostri clienti acquirenti chiedono quasi sempre di raccomandare loro ispettori domestici. Preferiamo dare diversi nomi affinché possano contattarli. Ovviamente scelgono l’ispettore e potrebbero usare qualcuno che conoscono personalmente. Non abbiamo nessuno nella nostra lista con cui non abbiamo avuto una buona esperienza. Un buon ispettore domestico sarà ovviamente completo, competente, rapido, a prezzi competitivi e fornirà un rapporto facilmente comprensibile con foto delle aree di interesse. I nostri ispettori domestici raccomandati sono persone buone che possono indicare e spiegare i loro risultati a casa. Un altro aspetto importante è che un ispettore di casa è quello di essere reale e completo senza essere un allarmista nelle loro descrizioni di ricerca. Sarebbe difficile entrare nella nostra lista perché non ci piace scommettere sui nostri clienti che hanno una brutta esperienza. Le persone nella nostra lista sono arrivate lì dai nostri agenti e clienti che hanno una buona esperienza con quell’ispettore. Per una persona nuova nel mondo degli affari, consiglierei di fare rete con Realtors e la tua sfera di persone che conosci per cercare di convincerle a darti una possibilità.

Onestà, prezzo equo, ben informato, ottimo con le persone, capacità di comunicare un problema o preoccupazione senza spaventare l’acquirente. Un ispettore di casa deve essere persistente nella ricerca di un cliente.

Cerco qualcuno che sia esperto nel settore immobiliare e nelle case guiderà l’acquirente attraverso la casa e mostrerà loro come mantenere la casa durante il corso della proprietà, ad esempio calafataggio che pulisce le grondaie sostituendo un tetto forse sostituendo le finestre quando necessario sostituendo l’aria condizionata e altri oggetti meccanici in casa, quando necessario, perché sta scrivendo cose e cosa è necessario per contrattare il contratto e cosa no. È bello per il cliente sapere che proviene da una terza parte e non per me soprattutto perché questo tipo di cose va oltre lo scopo della mia licenza.

Voglio qualcuno che sia rapido, accurato e che si prenda il tempo per spiegare ai miei clienti cosa stanno vedendo e suggerire soluzioni.